Город Денег

До работы с нашим агентством, рекламной кампанией занималась другая организация. Причина, по которой обратились к нам – крайне низкая эффективность предыдущих исполнителей. 

В результате перед нами были следующие трудности:

• Аудитория не знает и не понимает, что такое P2P-кредитование;
• Отсутствует экономическая модель по рекламным каналам;
• Отсутствует методология учета, анализа и планирования рекламных кампаний на основе обрабатываемых данных.

• Целевая аудитория

  Проанализировав бизнес клиента, мы пришли к выводу: необходимо работать как с инвесторами, так и с заемщиками. Качество и кол-во проектов от заемщиков прямым образом влияет на кол-во инвесторов на площадке.
  
  При этом наша задача в отношении инвесторов – создать восприятие бренда Город Денег в качестве надежной и авторитетной площадки.

• ЦА: инвесторы

  В результате исследования аудитории инвесторов, мы предложили следующую категоризацию: 4 ключевых категории, объединенных существенными признаками, которые, в свою очередь делятся на 9 подкатегорий.
  
  Совместно с заказчиком мы приняли решение работать с сегментами «непрофессионалы» и «бизнес, не осознающий возможности». Основаниями для этого являются слишком высокая конкуренция со стороны традиционных инструментов инвестирования.
  

• ЦА: заемщики

  Сегментация ЦА заемщиков осуществлялась на основании масштабов деятельности и по принципу jobs to be done, где мы выделяем подкатегории «онлайн активные» и «физ. лица, ищущие деньги на бизнес». Так как
  
  Город Денег – инвестиционно-финансовая платформа, то наиболее релевантными потребителями займов являются следующие сегменты аудитории: МСБ / ИП, самозанятые и стартапы.
  

• Путь потребителя

  Структура рекламной кампании получилась максимально дифференцированной и таргетированной, что позволило нам качественно отслеживать эффективные и неэффективные источники лидов, а также адаптировать посадочные страницы под конкретные потребности потребителей.
  
  Так, например, мы создали отдельные рекламные кампании под каждый из 70 офисов Элемент Лизинг + под каждый из офисов создано в среднем порядка 10 категорий рекламных объявлений на основе привязки к типу техники / бренду / целевому использованию техники.